Negocjacje: Różnice pomiędzy wersjami

Dodane 15 bajtów ,  1 rok temu
Anulowanie wersji 62213377 autorstwa 2A02:A311:A238:D880:C13B:48DE:ABF2:B4BE (dyskusja)
[wersja nieprzejrzana][wersja przejrzana]
(Anulowanie wersji 62213377 autorstwa 2A02:A311:A238:D880:C13B:48DE:ABF2:B4BE (dyskusja))
** poczucie frustracji i złość
** trudności w komunikowaniu się
** brak aktywnego słuchania
** angażowanie się w osobiste potyczki
 
* w czasie spotkań biznesowych zazwyczaj obowiązuje ustalona konwencja dotycząca stroju, z tym że dla panów oznacza to zakładanie niepełnego garnituru, z przewagą koloru ciemnego lub niepełnej garsonki w przypadku kobiet, także z lekką przewagą tonacji ciemnej;
* dla wzajemnych relacji spotkania twarzą w twarz z partnerami biznesowymi są znaczące, jednak istotne kwestie umów lub ustaleń biznesowych rozstrzyga się zwykle przy użyciu środków służących komunikacji typu e-mail, telefon;
* rytuały protokolarne służą uwidocznieniu respektu wobec kontrahentów, ale zachowania względem powitań bliższe są w swej naturze do modelu nieceremonialnego, gdyż odznaczają się przyjętą dla kraju konwencją uprzejmości, typu – powitanie słowne, skinienie głowy, uścisk dłoni   – partnerski, ujęty w formalnych praktykach, niż w rozbudowanych regułach powitań;
 
* inicjacja wymiany wizytówek występuje zarówno na początku spotkania, jednak częściej przy jego końcowej fazie, co ukazuje tendencję skierowaną mocniej na praktykę nieceremonialną, gdzie najpierw poznaje się daną osobę, sprawdza ukierunkowanie i wzajemne dopasowanie,a dopiero następnie przekazuje do siebie kontakt. Natomiast do charakterystycznych zachowań w trakcie wręczania wizytówki należy wręczanie jej prawą ręką, czy schowanie do wizytownika, częściej po zaznajomieniu się z nią;
* zwykle po podpisaniu umów/potwierdzeniu planów następuje wymiana lub wręczenie  podarunków biznesowych ujętych jednak w różnego rodzaju akcesoriach biurowych, jakie otwiera się po otrzymaniu w obecności ofiarodawcy, co związane jest raczej z kulturą organizacyjną firm   w jakich zazwyczaj odgórnie jest przyjęte przyjmowanie prezentów do ustalonej wewnętrznie kwoty;
 
Zachowania Polaków w środowisku zawodowym w badaniu tym zaklasyfikowano także jako mieszankę modelu ceremonialnego i nieceremonialnego, co przejawiało się w takich praktykach jak:
 
* znaczny status społeczny lub zawodowy wzbudza respekt zależnie od konkretnej sytuacji,  bądź osoby;
* różnice w statusie społecznym i zawodowym są cenione;
* do współpracowników zwraca się głównie poprzez użycie samego imienia, jedynie czasem przy oficjalnych spotkaniach lub względem osób na wyższych stanowiskach, czy dużo starszych zawraca się poprzez użycie nazwiska, poprzedzając je posiadanymi tytułami zawodowymi lub naukowymi;