Dojne krowy
„Dojne krowy” (ang. cash cows; inne nazwy to mleczne krowy, żywiciele) – kategoria produktów (lub biznesów) na macierzy BCG, która charakteryzuje się wysokim względnym udziałem rynkowym na tle produktów konkurencji oraz niską dynamiką wzrostu przychodów ze sprzedaży.
![](http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/7/7c/Macierz_BCG.svg/220px-Macierz_BCG.svg.png)
Macierz BCG pozwala na prezentację portfela produkcji przedsiębiorstwa. Podział produktów na 4 kategorie odbywa się w oparciu o wzrost rynku i względny udział w rynku.
„Dojne krowy” są produktami przynoszącymi duże zyski, gdyż produkty (lub biznesy) należące do tej kategorii – ze względu na osiągnięty udział rynkowy – generują duże przychody, a z drugiej strony brak możliwości wzrostu rynku powoduje, że nie wymagają one ponoszenia dużych nakładów inwestycyjnych.
W zrównoważonym portfelu produktowym przedsiębiorstwa zyski osiągane z dojnych krów powinny być wykorzystane do poprawy pozycji konkurencyjnej produktów zaliczanych do kategorii „gwiazd” i „znaków zapytania”, czyli produktów, które mają większy potencjał wzrostu.
Bibliografia
edytuj- G. Gierszewska, M. Romanowska, Analiza strategiczna w przedsiębiorstwie, PWE, Warszawa, 2012.
- R. Griffin, Podstawy zarządzania organizacjami, PWN, Warszawa, 2004.