Komunikacja perswazyjna: Różnice pomiędzy wersjami
| [wersja nieprzejrzana] | [wersja nieprzejrzana] |
Usunięta treść Dodana treść
m robot poprawia: uk:Переконувальна комунікація; zmiany kosmetyczne |
|||
Linia 3:
Komunikacja perswazyjna wykorzystuje niektóre teoretyczne modele [[psychologia|psychologiczne]]:
* '''[[Behawioryzm]]'''
** [[warunkowanie klasyczne]] (styczność, kojarzenie bodźców, spersonalizowany apel) – [[bodziec|bodźcem]] jest obraz lub dźwięk
** [[warunkowanie instrumentalne]] – [[prawo efektu]] – [[nagroda|nagradzanie]] konsumenta za kupowanie produktu (promocje), wzmacnianie → realność nagrody, wygaszanie → konkurencja
* '''[[Psychoanaliza]]'''
** [[zasada przyjemności]] – pokusa i minimalizacja [[imperatyw moralny|imperatywu moralnego]] przez uleganie jej
** [[konflikt]] [[id]]-[[superego]] – np. zakonnica lub ksiądz ulegający pokusie
* '''[[Psychologia poznawcza|Kognitywizm]]'''
** [[dysonans poznawczy]] – sprzeczność komunikatów powoduje [[dyskomfort]], co wymaga [[racjonalizacja|racjonalizacji]], a to powoduje [[wzmocnienie]] komunikatu (np. ''palę, bo lubię'')
** dawanie wzorców osobowych (niezależność, siła) w celu [[identyfikacj
=== Dziedziny wykorzystujące komunikację perswazyjną ===
* [[marketing polityczny]] ([[propaganda]])
* [[public relations]]
* [[reklama]]
* [[uwodzenie]]
=== Przykłady komunikacji perswazyjnej ===
Linia 23:
dyplomatyczny.
==== Statystyka ====
Odpowiednie podanie danych statystycznych jest częstym przykładem manipulacji.
Linia 31:
Bez odpowiedniej [[analiza|analizy danych]] nie rozróżnimy danych kluczowych od szumu – w danym przypadku wzrost palaczy z 15% do 17% może być jedynie nieznaczącym statystycznie szumem.
==== Manipulacje faktami ====
Każde wydarzenie można opisać używając różnych słów, telewizja czy radio nie zawsze informują o wszystkich faktach, a odpowiedni komentarz potrafi umniejszyć lub rozdmuchać zdarzenie. W niektórych mediach dużo uwagi poświęca się tzw. "[[Islam|islamskim]] terrorystom". Informacje te nie są zrównoważone zdobyczami kulturowymi czy pozytywnymi sprawami dziejącymi się w krajach islamskich. Na skutek takich działań powstał stereotyp kojarzący się głównie z niebezpieczeństwem.
Linia 55:
Te same fakty zyskują zupełnie inną interpretację: teraz zwykły czytelnik mógłby współczuć prezesowi, iż mimo wielu lat owocnej pracy władzę przejęły inne siły. Warto przeczytać historie tego typu reportaży, czy pojawiły się konkretne zarzuty, czy postawiono kogoś przed sądem, może to była tylko manipulacja.
== Zobacz też ==
* [[Manipulacja (psychologia)|Manipulacja]]
<!-- DOTYCZY DZIEDZIN INNYCH NIŻ PSYCHOLOGIA!-->
[[Kategoria:
[[Kategoria:
[[Kategoria:
[[uk:
| |||