Niska piłka: Różnice pomiędzy wersjami
[wersja nieprzejrzana] | [wersja przejrzana] |
Usunięta treść Dodana treść
drobne redakcyjne |
drobne redakcyjne |
||
Linia 5:
Technika ta polega na przedstawieniu początkowo niezwykle korzystnej oferty. Gdy "ofiara" ją chwyta, okazuje się, że oferta ma dodatkowe elementy i nie jest wcale taka atrakcyjna, jak wydawało się na początku. Ostatecznie oferta jest o wiele bardziej kosztowna, na tyle, że gdyby "ofiara" wiedziała o niej na początku, nie zdecydowałaby się.
; Przykład: Bardzo często stosuje się ''niską piłkę'' podczas sprzedaży samochodów. Salon oferuje samochód
Kluczowe w tej technice jest wywołanie [[zaangażowanie|zaangażowania]] klienta, w czym pomaga inna technika manipulacji - [[technika scenariusza]].
|