Niska piłka: Różnice pomiędzy wersjami

[wersja nieprzejrzana][wersja przejrzana]
Usunięta treść Dodana treść
drobne redakcyjne
drobne redakcyjne
Linia 5:
Technika ta polega na przedstawieniu początkowo niezwykle korzystnej oferty. Gdy "ofiara" ją chwyta, okazuje się, że oferta ma dodatkowe elementy i nie jest wcale taka atrakcyjna, jak wydawało się na początku. Ostatecznie oferta jest o wiele bardziej kosztowna, na tyle, że gdyby "ofiara" wiedziała o niej na początku, nie zdecydowałaby się.
 
; Przykład: Bardzo często stosuje się ''niską piłkę'' podczas sprzedaży samochodów. Salon oferuje samochód pow bardzo atrakcyjnej cenie i gdy klient zgodzi się już na jego kupienie (np. podpisuje dokumenty lub zdobył kredyt), okazuje się, że na wyposażeniu samochodu jest jeszcze nowoczesny komputer lub chromowane felgi, które nie były uwzględnione w pierwotnej ofercie. Ostatecznie okazuje się, że dostępny model ma wbudowane dodatkowe poduszki powietrzne, których nie da się wymontować (''ukryty koszt''). Jeszcze w innej odmianie samochód, który faktycznie kupuje klient nie ma pewnych cech (na przykład radia), tak jak ten, który oglądał na wystawie i na który się decydował (''znikająca przynęta'').
 
Kluczowe w tej technice jest wywołanie [[zaangażowanie|zaangażowania]] klienta, w czym pomaga inna technika manipulacji - [[technika scenariusza]].