Wersja z 13:26, 28 mar 2021 edytuj 89.229.111.22 (dyskusja) aktualizacja do obecnego stanu Znacznik: Wycofane ← poprzednia edycja		Wersja z 15:41, 17 kwi 2021 edytuj anuluj edycję IMnext (dyskusja \| edycje) Redaktorzy 4563 edycje Anulowanie wersji 62711166 autorstwa Brandnewdaria (dyskusja) reklama Znacznik: Anulowanie edycji następna edycja →
Linia 19: '''Robert Beno Cialdini''' (ur. 27 kwietnia 1945) – emerytowany profesor [[psychologia\|psychologii]] Uniwersytetu Stanowego w [[Arizona\|Arizonie]]<ref>[http://knet.asu.edu/research/?getObject=asulib:65323 ASU]</ref> zajmujący się [[psychologia społeczna\|psychologią społeczną]]i marketingiem. Wykładał także na Uniwersytecie Stanforda oraz Uniwersytecie Kalifornijskim z siedzibą w Santa Cruz. Najbardziej znany jako autor książki ''[~~https://www.brandnewportal.pl/strategia/wywieranie-wplywu-na-ludzi-w-marketingu/~~ [Wywieranie wpływu na ludzi]]'' (ang. ''Influence: Science and Practice''), będącej rezultatem ponad 15 lat badań, która od wielu lat jest bestsellerem. Sklasyfikował w niej metody stosowane do wywierania wpływu na ludzi w postaci 6 „zasad”: zasada wzajemności, zobowiązanie i konsekwencja, [[Społeczny dowód słuszności\|dowód społeczny]] („inni tak robią”), lubienie kogoś (przeniesienie uczuć dotyczących osoby na przekazywaną przez nią propozycję), autorytet (oceniamy go według atrybutów, a nie merytorycznej wartości przekazu), niedobór czegoś („może zabraknąć”). ''A cała sprawa zaczęła się od pytania znajomej właścicielki małego sklepiku:''<br />

Robert Cialdini: Różnice pomiędzy wersjami